Jaringan Bisnis Kecil: Mengatasi Penolakan Klien

Ketika Anda mulai berbicara tentang peningkatan jaringan bisnis kecil, prospek dan klien akan sering memikirkan biaya. Mereka lalai mempertimbangkan biaya lunak karena tidak berinvestasi dengan benar di jaringan, seperti produktivitas karyawan yang hilang ketika sudut-sudut ceroboh terpotong, waktu henti ketika toleransi kesalahan merupakan perenungan, dan biaya layanan dari konsultan komputer ketika sulit untuk mendukung atau “mati solusi “akhir” dipilih terutama karena label harganya yang rendah.

Hasil gambar untuk business networkMengatasi Keberatan Klien, Tidak peduli seberapa menyeluruh konsultasi awal Anda, audit TI, survei situs, dan laporan desain jaringan, beberapa keberatan klien dapat muncul tepat sebelum Anda mendapatkan otorisasi klien untuk melanjutkan dengan jaringan bisnis kecil. Satu kekhawatiran yang relatif kecil mungkin mengancam untuk menggagalkan seluruh penjualan, jadi Anda harus tahu cara mengatasi beberapa hambatan penutupan bisnis jaringan kecil terbesar.

Diberdayakan dengan strategi ini, Anda akan jauh lebih mudah untuk menjadi emosional, defensif, atau sekadar kesal. Anda kemudian dapat fokus untuk mengawasi bola dan mencari tahu cara terbaik untuk memecahkan masalah klien atau klien masa depan – dan tentu saja, menutup penjualan jaringan bisnis kecil. Ingat, perusahaan Anda tidak dalam bisnis untuk memecahkan masalah prospek; hanya mereka yang membayar klien.

Mengatasi Apati

Jika pembuat keputusan memiliki pandangan yang apatis terhadap prospek penerapan jaringan bisnis kecil, pembuat keputusan Anda mungkin memerlukan waktu berminggu-minggu, berbulan-bulan, atau bahkan bertahun-tahun sebelum merasakan urgensi tentang proyek jaringan yang Anda usulkan. Namun, setelah Anda menemukan akar dari sikap apatis ini, Anda akan memiliki peluang yang lebih baik untuk mendorong (atau setidaknya menyikut) proses persetujuan.

The Bottom Line tentang Small Business Networking

Situasi seperti kehilangan data bencana, (meskipun tragedi yang mengerikan bagi mereka yang terkena dampak) adalah motivator besar untuk memerangi sikap apatis. Tiba-tiba, pemilik usaha kecil menjadi sangat menerima saran Anda tentang solusi jaringan bisnis kecil yang diusulkan, yang tentu saja, fitur keamanan dan perlindungan data terpusat.

Hak Cipta MMI-MMVI, Bicara Tek Biz Kecil. Hak Seluruh Dunia Dilindungi. {Perhatian Penerbit: Live hyperlink di kotak sumber daya penulis yang diperlukan untuk kepatuhan hak cipta}

Artikel LAin : 5 langkah sederhana untuk sukses bisnis kecil di internet.

Leave Comment

Your email address will not be published. Required fields are marked *